Praxiswertermittlung - Tipps, Aufklärung und kostenfreies Wertermittlungstool
Sie möchten eine Praxiswertermittlung erstellen, denn Ihr Praxis soll ganz, oder teilweise verkauft werden? Eine fundierte Praxiswertermittlung ist der Schlüssel, um den wahren Wert Ihrer langjährigen Arbeit zu erfassen und zu maximieren. Unsere Expertise in der Praxisbewertung ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und den final besten Preis für Ihre Praxis zu erzielen.
Hier sind Sie genau richtig!
Inhaltsverzeichnis
Wir erklären Ihnen, wie Sie selbst, oder durch unsere professionelle Hilfestellung den Praxiswert zuverlässig ermitteln.
Sie stellen sich die Frage: Was ist meine Praxis wert?
„Wir klären Sie über alle Themen rund um den Praxiswert auf!“
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1. Warum ist eine professionelle Praxiswertermittlung so wichtig?
Eine professionelle Bewertung Ihrer Praxis geht über die
einfache Addition materieller Werte hinaus. Sie berücksichtigt auch immaterielle
Faktoren, die oft übersehen werden. Zu den immateriellen Faktoren gehören
der Standort Ihrer Praxis, die Wirtschaftlichkeit ein Patientenstamm,
der Ruf und das Know-how Ihres Teams sowie das Praxisangebot.
Jede Praxis ist ein Unikat und so sollte man sie auch bei der Praxisbewertung
behandeln. Einzelne Faktoren können den Wert Ihrer Praxis erheblich steigern
und sind entscheidend für die Attraktivität Ihrer Praxis auf dem Markt.
Tipp:
Um den wahren Wert Ihrer Praxis zu verstehen, empfiehlt es
sich, frühzeitig eine Bewertung durchführen zu lassen. Auch, um etwaige Maßnahmen
zur Wertsteigerung vor dem Verkauf ergreifen zu können. Aus unserer langjährigen
Erfahrung können wir Ihnen versichern.
„Der geringe Aufwand zur Erstellung einer Praxiswertermittlung lohnt sich!“
2. Woraus setzt sich der Praxiswert im Detail zusammen?
Der Wert einer Praxis setzt sich aus einer Kombination von materiellen und immateriellen Faktoren zusammen. Ähnlich wie bei der Betreuung eines Patienten, wo sowohl die klinische Ausstattung (= materiell) als auch die Qualität der Patientenversorgung (= immateriell) wesentliche Wertfaktoren für einen Behandlungserfolg (= Wert) sind.
Die Bewertung einer Praxis kann komplex sein und erfordert eine sorgfältige Überlegung verschiedener Aspekte:
2.1 Materielle Vermögenswerte
Diese beinhalten alle physischen Gegenstände, die einen monetären Wert haben. Dazu gehören:
- Medizinische Geräte und Ausrüstung
- Fahrzeuge wie Autos, Roller und Fahrräder
- Kunstgegenstände wie Bilder und Statuen
- Büroeinrichtungen und Computertechnik
- Räumlichkeiten / Immobilienbesitz, sofern die Praxisräume im Eigentum sind
- Lagerbestände von Verbrauchsmaterialien
Wir haben einen Materiellen Vermögenswert vergessen?
2.2 Immaterielle Vermögenswerte
Der immaterielle Wert, nachfolgend auch Goodwill genannt, ist oft schwerer zu bewerten. Er ist aber für die Gesamtbewertung einer Praxis ebenso entscheidend, oftmals sogar wichtiger.
Zu den immateriellen Vermögenswerten zählen unter anderem:
Standort: Die Lage der Praxis kann ihren Wert erheblich beeinflussen. Eine Praxis in einer Region mit hoher Bevölkerungsdichte, oder in einem Gebiet mit wenig Konkurrenz kann wertvoller sein.
Einflussfaktoren für die Bewertung der Praxislage:
- Erreichbarkeit der Praxis
- Nähe zu Einkaufsmöglichkeiten
- Anbindung an Freizeitaktivitäten
- Nähe zu Krankenhäusern und Pflegeeinrichtungen
Die Außendarstellung als Wertfaktor:
- Ruf der Praxis
- Marketing, Webseite und Co.
- Patientenloyalität
- Markenidentität (Social-Media)
- Personal (Identifizierung mit der Praxis)
Wie in der Praxis, wo das Vertrauen der Patienten essenziell ist, spiegelt der Goodwill das Vertrauenskapital wider, das eine Praxis über die Jahre aufgebaut hat.
Praxiswert Faktoren Verträge und Vereinbarungen:
- Mietverträge
- Mitarbeiterverträge
- Mitarbeitervereinbarungen
- Leasingverträge und andere rechtliche Vereinbarungen, die für den Betrieb der Praxis von Bedeutung sind.
Tipps:
1. Achten Sie bei der Bewertung der Vereinbarungen auch auf jene, die nicht schriftlich festgehalten wurden. Bsp.: Hat der Praxisinhaber einzelne Mitarbeiter früher nach Hause gehen lassen und zu Weihnachten wurden stets 200€ in Bar an alle Mitarbeiter gezahlt, so geht diese „stillte Vereinbarung“ auch auf einen Praxisübernehmer über. Die Vereinbarung hat also einen Einfluss auf den Praxiswert und muss besonders beim Praxisverkaufsprozess kommuniziert werden.
2. Den Wert einer Praxis kann man durch die Übertragbarkeit der Verträge steuern. Eine Vorlage zur Prüfung der Praxisverträge finden Sie hier.
Bsp.: Wurden diverse Verträge vor der Praxisübergabe nicht rechtzeitig gekündigt und ein Praxisübernehmer muss diese übernehmen, kann das zu einem Wertverlust führen.
Patientenstamm:
Die Größe und das Wachstumspotenzial des Patientenstamms sind bei der Praxisbewertung entscheidend. Kommt der Patient regelmäßig und ist an Selbstzahlungen gewöhnt, steigert dies den Wert Ihrer Praxis. Auch eine digitalisierte und gut gepflegte Patientendatenbank kann als eine wertvolle Ressource angesehen werden.
Know-how und Praxisangebot:
Mit dem Know-how der Praxis sind die Fähigkeiten des Personals und der Behandler gemeint. Sind Praxispersonal und Behandler geschult und fortgebildet, so steigert das den Praxiswert. Nicht selten kam es in der Vergangenheit vor, dass sich unsere Praxissucher für eine Praxis mit einer Spezialisierung entschieden haben. Wenn dann auch noch die Möglichkeit besteht, dass Wissen zertifiziert weitergeben zu dürfen (Erlaubnis zur Weiterbildung) wirkt sich das ebenfalls enorm wertsteigernd auswirken. …
„… Dann wurde auch oftmals die finanzielle Performance der Praxis außer Acht gelassen.“
2.2.1 Finanzielle Performance
Umsatz und Rentabilität:
Die aktuellen und vergangenen finanziellen Leistungen der Praxis sind entscheidende Indikatoren für ihren Wert. Ähnlich wie die stetige Beobachtung der Vitalzeichen eines Patienten, gibt die finanzielle Gesundheit der Praxis Auskunft über ihren Zustand und potenzielle zukünftige Leistungen.
Tipp: Bereiten Sie alle finanzbezogenen Dokumente strukturiert vor. Eine Checkliste zur Vorbereitung der Praxisübergabe finden Sie hier.
Eine Cashflow-Analyse, also eine Analyse zur Erkennung regelmäßiger und vorhersehbarer Einkommensströme erhöhen den Wert einer Praxis.
Vergleich: Arbeitsalltag in der Praxis
Vergleich zum Praxisalltag: Ähnlich wie ein Arzt, der verschiedene Aspekte der Patientengesundheit untersucht, von Symptomen über Labortests bis hin zu langfristigen Gesundheitsplänen, muss die Bewertung einer Praxis alle Aspekte betrachten, die ihren Wert beeinflussen können. Die gründliche Untersuchung und Bewertung jeder Komponente, sowohl der greifbaren als auch der weniger greifbaren, gibt ein vollständiges Bild vom Wert der Praxis.
In der Summe erfordert die Praxiswertermittlung eine multidimensionale Betrachtung, ähnlich einem umfassenden Behandlungsplan, der auf die spezifischen Bedürfnisse eines Patienten zugeschnitten ist.
2.2.2 Marktbedingungen
Wettbewerbsfähigkeit: Die Positionierung der Praxis im Vergleich zu lokalen Konkurrenten kann ihren Wert beeinflussen. Ein starker Wettbewerbsvorteil, wie spezialisierte Dienstleistungen oder eine dominante Marktposition, kann den Wert steigern.
Wirtschaftliche und gesellschaftliche Faktoren: Externe Faktoren wie gesetzliche Änderungen im Gesundheitswesen, demografische Verschiebungen oder technologische Fortschritte können ebenfalls den Wert einer Praxis beeinflussen.
2.2.3 Strategische Entwicklungsmöglichkeiten
Erweiterungspotenzial: Praxen, die das Potenzial zur Erweiterung ihrer Dienstleistungen oder zur Ausdehnung ihrer Patientenbasis haben, können wertvoller sein. Dies kann durch Erweiterung der Räumlichkeiten oder durch das Angebot neuer Fachbereiche erfolgen.
Anpassungsfähigkeit: Die Fähigkeit einer Praxis, sich neuen Marktbedingungen anzupassen oder innovative Behandlungsmethoden einzuführen, trägt ebenfalls zu ihrem Wert bei.
Die Praxiswertermittlung ist somit ein komplexer Prozess, der detaillierte Kenntnisse in mehreren Bereichen erfordert. Professionelle Berater wie wir können dabei helfen, ein umfassendes Verständnis des wahren Wertes Ihrer Praxis zu entwickeln und sicherzustellen, dass Sie beim Verkauf & Kauf einer Praxis den bestmöglichen Erlös erzielen.
Vergleich zum Praxisalltag: Die Investition in eine professionelle Bewertung ist vergleichbar mit einer gründlichen medizinischen Diagnose: Sie ist entscheidend, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen und langfristig von Ihrer Entscheidung zu profitieren.
3. Welche Methoden zur Praxiswertermittlung gibt es?
Bei der Praxiswertermittlung gibt es mehrere gängige Methoden, die genutzt werden können, um den Wert einer Praxis zu bestimmen. Diese Methoden berücksichtigen sowohl quantitative als auch qualitative Faktoren und können je nach Praxis und Umständen variieren. Hier sind die häufigsten Ansätze:
Ertragswertverfahren: Dies ist eine der häufigsten Methoden zur Bewertung von Praxen. Hierbei wird der Wert der Praxis auf der Grundlage der erwarteten zukünftigen Gewinne berechnet, diskontiert mit einem angemessenen Zinssatz, um den gegenwärtigen Wert zu ermitteln. Diese Methode ist besonders relevant, wenn die Praxis stabile und vorhersagbare Einnahmen hat.
Substanzwertverfahren: Diese Methode berücksichtigt den Wert aller materiellen Vermögenswerte der Praxis, wie medizinische Geräte und Inventar. Immaterielle Werte wie Goodwill werden bei dieser Methode oft nicht berücksichtigt, was sie weniger geeignet macht, wenn diese eine große Rolle spielen. Sie wird auch Sachwertverfahren genannt.
Vergleichswertverfahren: Hierbei wird der Wert der Praxis durch den Vergleich mit kürzlich verkauften ähnlichen Praxen in ähnlicher Lage geschätzt. Diese Methode hängt stark von verfügbaren Marktdaten ab und kann durch regionale Marktunterschiede beeinflusst werden.
Kombinierte Verfahren: Oft wird auch eine Kombination der verschiedenen Methoden verwendet, um eine umfassendere Bewertung zu ermöglichen. Dies kann besonders nützlich sein, um sowohl materielle als auch immaterielle Werte angemessen zu berücksichtigen.
Hier kommen wir ins Spiel!
4. Kostenfreies Praxis Wertermittlungstool vorgestellt
Um den Wert einer Arzt-, Zahnarzt-, Therapie- oder Veterinärpraxis zu bestimmen, können verschiedene Methoden angewandt werden. Wir stellen Ihnen nachfolgend unsere drei favorisierten Methoden vor und erläutern, wie unser kostenloses Wertermittlungstool Ihnen helfen kann, schnell und einfach einen Durchschnittswert aus diesen Methoden zu berechnen.
4.1 Ärztekammer-Methode
Diese Methode wird oft von den Ärztekammern empfohlen und basiert auf einer Kombination von Umsatz, Gewinn und anderen betriebswirtschaftlichen Faktoren der Praxis. Sie berücksichtigt sowohl materielle als auch immaterielle Vermögenswerte und ist besonders dafür geeignet, den Goodwill der Praxis zu bewerten.
4.1.1 Schritt-für-Schritt-Erklärung
Zusammenfassung der Formel
Durchschnittlicher Jahresumsatz:
Durchschnittsumsatz = (Umsatz letztes Jahr + Umsatz vorletztes Jahr + Umsatz vor drei Jahren) / 3
= Netto-Umsatz:
Netto-Umsatz = Durchschnittsumsatz – Oberarztgehalt
= Goodwill-Berechnung:
Goodwill = Netto-Umsatz / 3 Jahre*
*(für 3 Jahre kann auch ein von der Ärztekammer festgelegter Multiplikator eingesetzt werden.)
Der Multiplikator kann je nach Praxis und Marktbedingungen variieren, wird aber oft in der Praxiswertermittlung durch die Ärztekammer festgelegt.
Beispielrechnung mit Daten
– Umsatz der letzten drei Jahre: 131842, 147462, 146000
Durchschnittsberechnung:
Durchschnittsumsatz = (331842 + 347462 + 346000) / 3 = 341768
Durchschnittsumsatz – kalkulatorischer Arzt Lohn (69.000) = 272768
Davon 1/3 = 90.923
Der ideelle Praxiswert beträgt: 90.923 €
4.2 Umsatzmethode
Die Umsatzmethode konzentriert sich auf die Analyse der Einnahmen der Praxis. Sie bewertet den Wert der Praxis basierend auf dem erzielten oder erzielbaren Umsatz, oft unter Verwendung eines Multiplikators, der aus Vergleichsdaten ähnlicher Praxen abgeleitet wird. Diese Methode ist nützlich für Praxen mit gut dokumentierten und stabilen Umsatzzahlen.
4.2.1 Schritt-für-Schritt-Erklärung
Zusammenfassung der Formel
(((Umsatz letztes Jahr – Fremdleistungen lj. – Abschreibungen lj.)) *3) + (((Umsatz vorletztes Jahr – Fremdleistungen vlj. – Abschreibungen vlj.)) *2) + (((Umsatz vor drei Jahren – Fremdleistungen vdj. – Abschreibungen vdj.)) *1)
= Ergebnis 1.Teil
Es wurde also jeweils der Umsatz eines Jahres (- „Minus“) die Fremdleistungen des Jahres
(- „Minus“) die Abschreibungen des Jahres gerechnet und die Summe nach Relevanz quotiert. Begonnen wird mit dem ersten Jahr (Quote 3 weil drei Jahre gesamt) … .
Das Ergebnis ist die Summe aller einzeln berechneter und quotierter Jahre.
Ergebnis 2.Teil = Ergebnis 1.Teil ÷ Anzahl der Summer aller Jahre quotiert (6).
= Ergebnis 3.Teil
Es wird von einem Goodwill vom Umsatz 33% ausgegangen.
Beispielrechnung mit Daten
– Umsatz der letzten drei Jahre: 131842 (lj.), 147462 (vlj.), 146000 (vdj.)
– Fremdleistungen der letzten drei Jahre: 3000, 2451, 8522
– Abschreibungen der letzten drei Jahre: 5000, 5000, 5000
Ergebnis Teil 1.
371.526 + 280.022 + 132.478 = 784.026
Ergebnis Teil 2.
784.026 ÷ 6 = 130.671
Ergebnis Teil 3.
33% von 130.671 = 43.121
Der ideelle Praxiswert beträgt: 43.121 €
4.3 Bereinigte Gewinnmethode
Diese Methode betrachtet den Gewinn der Praxis, allerdings nach einer „Bereinigung“ um außerordentliche und nicht wiederkehrende Posten. Sie gibt Aufschluss über die tatsächliche Ertragskraft der Praxis und ist besonders relevant, um die nachhaltige Profitabilität einer Praxis zu beurteilen.
Wir ersparen Ihnen die Formel und kommen direkt zum Beispiel.
4.3.1 Schritt-für-Schritt-Erklärung
Beispielrechnung mit Daten
– Gewinn der letzten drei Jahre: 53.200 (lj.), 56.500 (vlj.), 56.600 (vdj.)
– KZF-Kosten der letzten drei Jahre: 2.000, 2.000, 2.000
In diesem Beispiel addieren wir alle „nicht übertragbaren“ Ausgaben der Praxis auf den Gewinn. Die KFZ-Kosten mindern den Gewinn der Praxis, der Praxisübernehmer wird allerdings zu Fuß zur Praxis kommen und daher kein KFZ verwenden. Die KFZ Kosten sind also nicht auf einen Praxisübernehmer übertragbar und werden daher zum Gewinn addiert. Wie bei der Umsatzmethode werden die Jahre quotiert und im Anschluss die Anzahl der Jahre durch das Ergebnis Teil 2. geteilt.
Ergebnis Teil 1.
((53.200 + 2.000)*3) + ((56.500 + 2.000)*2) + ((56.600 + 2.000)*1)
= 165.600 + 117.000 + 58.600
= 341.200
Ergebnis Teil 2.
= 341.200 ÷ 6
= 56.867
Ergebnis Teil 3.
85% von 56.867 = 48.337
5. Praxisbewertung kostenfrei durch unser Tool
Unser kostenfreies Wertermittlungstool
Um die Praxiswertermittlung zu vereinfachen, haben wir ein kostenfreies Tool entwickelt, das schnell und einfach einen Durchschnittswert aus diesen drei Bewertungsmethoden errechnet.
- Ärztekammermethode
- Bereinigte Gewinnmethode
- Umsatzmethode
Das Tool haben wir so programmiert, dass es Nutzern schnell und einfach möglich ist, eine erste Einschätzung des Praxiswertes zu erhalten. Basierend auf den eingegebenen Daten zu Umsatz, Gewinn und weiteren betriebswirtschaftlichen Kennzahlen.
Unser Tool ist eine hervorragende Ressource für Praxisinhaber, die eine erste Wertermittlung ihrer Praxis vornehmen möchten, ohne sofort tief in die finanziellen Details eintauchen zu müssen. Es bietet eine benutzerfreundliche Schnittstelle, die Sie durch den Prozess führt und innerhalb weniger Minuten verlässliche Ergebnisse liefert. Nutzen Sie unser Tool, um eine fundierte Entscheidung über den nächsten Schritt in Ihrer beruflichen Laufbahn zu treffen, sei es der Verkauf Ihrer Praxis oder die Planung für die Zukunft.
HINWEIS: Der Praxiswert – Tool befindet sich noch im Aufbau. Die wichtigste Funktion -die Berechnung funktioniert jedoch bereits. Wir möchten Sie also einladen, unser Tool zu testen um schnell den ideellen Praxiswert Ihrer Praxis zu ermitteln.
